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競合相手の分析無き攻めは、あまりにも無謀な対戦行為です。逆に攻め込まれます。したがって、攻めの基本形は徹底した「競合機分析」で固めます。
当事務所のTwitter上のアカウント名は、「國井技術士設計事務所＆競合機潰し屋」です。「競合機潰し屋」の分析と攻めの手口を本書とセミナーで公開しました。
それでは早速、このセミナーの復習をご案内します。1週間以内の復習をお勧めします。
【ご注意】以降は、1日セミナーの形式を基本にご案内しています。したがいまして、半日や二日コースなどのオーダーメイドセミナーは、サブテキストのページ番号が合わない場合があります。ご了承ください。ご不明点がある場合は、各ページ最後の記載されている「無料質問コーナー」をご利用ください。
復習のご案内：コピーテキスト版の 第1ステップ（概論編）
- ｐ無し：それでは早速、復習に入っていきましょう。お手元には・・・
① 下図の教科書、書籍「ライバルを打ち負かす設計指南書『攻めの設計戦略』」
② メインテキスト：コピーテキスト
③ セミナー当日に作成した「6W2Hで本日の成果を得る」
を用意してください。
【↑書籍の画像クリックでアマゾンへ移動】 - p無し：講義中に、たとえば「6W2H」などの教科書にはない資料に関して、ダウンロードをお勧めしました。必要な場合は下記からどうぞ！下記は当事務所の安全サーバーです。
【ＵＲＬ】 http://a-design-office.com/somesoft.html
【ソフト名】 No.36：匠のオンライン・ワザ集
【パスワード】online_mbclk - ｐ無し：以下のステップで下から順に復習していきます。
- p9：←この左ページはコピーテキストのページです。各ページの真下にグレーの小さい数字が記載されていますが、この数字は書籍「ライバルを打ち負かす設計指南書『攻めの設計戦略』（日経BP社刊）」のページを示しています。
図表４－１を見て、受講者は何を思いますか？講師の私なら「ナンバーワンもオンリーワンもいつかは衰退する」「いつかは抜ける」と思いました。 - p12：競合機分析という学問もなければ専門書もありません。「いろいろなやり方や手法があるかと思いますが・・・」のように冒頭に枕言葉を付ける解説者が多くいますが、図表４－３が唯一の競合機分析のフローであると自負しています。よろしかったら、貴社でもこのフローに従ってください。
- p12：図中で注目すべきは、太い四角枠の部分です。設計書とは・・・
① 使用目的の明確化
② 設計思想とその優先順位
の①⇒②の順で構築していくものです。詳しくは、本書の第4章で設計書を学習してください。因みに設計書がない設計部は日本企業だけです。設計書が書けない設計者も日本人だけです。設計書を審査することを世界中で設計審査と呼んでいます。さらに下記書籍で自己研鑽を試みてください。当事務所へ設計書文化を植え付ける設計改革のコンサルテーションを依頼すると４、５年かかります。しかし、10年、20年、30年と設計書なき手抜きの開発であったなら、４、5年はとても短くて安上りだと思いますよ。
なお、設計書に関しては、次の第2章で簡単に解説しています。
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話を元に戻して、競合機分析の場合、前述の順番は逆になります。つまり、②⇒①・・・
② 設計思想とその優先順位
① 使用目的の明確化
カタログや実機を入手して、②から①を類推（推定）するのです。これが、競合機分析のコツに一つです。 - p13：ところで、「競合機分析」は何を分析するのですか？という質問を度々いただきます。まず、その大枠を説明します。当事務所のコンサルテーション・メニューの一つに「技術者の四科目：QCDPa」を提唱しています。
Ｑ（Quality、品質）、Ｃ（Cost、コスト）、Ｄ（Delivery、期日）、Pa（Patent、特許）の四科目です。したがって、競合機分析とは、この四科目を分析します。あるOA機器企業の競合機分析結果を見せてもらったのですが、「速度」「省エネ」「画質」「コンパクト」などの優先順位なき項目を引き出し、「〇×△」で評価していました。これは日本の義務教育の弊害です。「オール５」の成績を採る子供が優秀として定義していたんですね。 - p14：前述の大枠の解説から、もう少しブレイクダウンして説明した図表がこのページです。「やるべき事」と明記しています。